1. Definición de objetivos y previsiones de venta. 2. Generar actividad y planificarla. 3. Generación de iniciativas (leads) y posteriormente contactos. Aunque en ocasiones el paso 2 no será necesario porque los leads puede provenir de acciones de marketing u otras vías. 4. Algunos de esos leads se convertirán en oportunidades. 5. Si prospera la oportunidad se crearán presupuestos que luego se convertirán en pedidos de venta. 6. Informes del área de ventas. 7. Permisos y backup de funciones. 8. Comunicación interna y externa. 9. Cuadro mandos Power BI.

1. Definición de objetivos y previsiones de venta.

2. Generar actividad y planificarla.

3. Generación de iniciativas (leads) y posteriormente contactos. Aunque en ocasiones el paso 2 no será necesario porque los leads puede provenir de acciones de marketing u otras vías.

4. Algunos de esos leads se convertirán en oportunidades.

5. Si prospera la oportunidad se crearán presupuestos que luego se convertirán en pedidos de venta.

6. Informes del área de ventas.

7. Permisos y backup de funciones.

8. Comunicación interna y externa.

9. Cuadro mandos Power BI.